시장 확대전략 : 신 용도(new usage) 개발 전략 - 암앤해머(Arm & Hammer), 미국 생활용품 브랜드, 베이킹소다, 치약, 세탁세제, 겨드랑이 탈취제, 고양이 모래

시장 확대전략 : 신 용도(new usage) 개발 전략 - 암앤해머(Arm & Hammer), 미국 생활용품 브랜드, 베이킹소다, 치약, 세탁세제, 겨드랑이 탈취제, 고양이 모래 

 

[시장 성장전략]

1. 신시장(new market) 개발

2. 신사용자(new user) 개발 

3. 신 용도(new usage) 개발

4. 사용량 증대(use increasing usage)

 

 

Arm & Hammer는 베이킹 소다의 용도를 확장하는 제품 개발 전략을 통해 성장했다. 

 

암앤해머(Arm & Hammer)는 미국 주요 생활용품 제조업체인 처치앤드와이트(Church & Dwight)에서 판매하는 베이킹소다 기반 소비재 브랜드로 시작하여, 1970년대 후반터 베이킹소다를 탈취 성분으로 활용하여 치약, 세탁세제, 겨드랑이 탈취제, 고양이 모래 등 다양한 제품으로 브랜드를 확장하여 성공한 브랜드이다. 암앤해머(Arm & Hammer)의 로고는 로마의 불과 금속 가공의 신 Vulcan을 상징한다.

1846년 John Dwight가 설립한 John Dwight and Company는, 1886년 Austin이 은퇴하자 그의 두 아들은 Church and Co 라는 이름으로 Arm and Hammer 베이킹소다를 판매하였고,  Cow Brand 베이킹소다를 판매하던 John Dwight Company와 경쟁하던 중 두 회사가 합병되면서 Church & Dwight Company가 설립되었다. 

1972년, Arm & Hammer는 냉장고에 베이킹소다 한 상자를 넣어두면 냄새를 제거할 수 있다는 광고 캠페인을 시작으로 냉장고 냄새 탈취제 시장 진입에 성공하였다. 이후, 치약(베이킹 소다의 연마 및 미백 효과를 이용한 치약 제품을 개발), 세탁 세제(세정 및 탈취 효과를 활용한 세탁 세제 시장 진출), 고양이 모래(베이킹 소다의 탈취 기능을 활용한 고양이 모래 제품 출시), 겨드랑이 탈취제 및  기타 개인 위생 제품(탈취 효과를 이용한 데오도란트 등)으로 확장하였다. 

 

Arm & Hammer

https://en.wikipedia.org/wiki/Arm_%26_Hammer